| 切准市场脉搏赢得商机无限——走进七台河市茄子河区翅诚换热气公司 |
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| 2007-06-16 08:48 文章来源： |
| 文章类型：摘编 内容分类：新闻 |
走进茄子河区翅诚换热气公司，吸引人的并不是工人们那娴熟的操作技巧，而是这家公司的经营理念。用这家公司老总栾晓光的话说：“企业就应像老中医一样，得时刻切准市场的脉搏，来调整企业的发展方向。”
事实证明，正是有了这样的经营理念，这家公司才能在市场上重新站稳脚跟。
１１个股东的魄力
这家公司的前身是市换热气公司。企业成立之初，由于当时我市的换热气产品市场还算火爆，所以这家公司的产品在市场上颇受欢迎。但是随着社会的进步，地热产品垄断了市场,换热气公司生产的对流换热气产品出现了萎缩现象。在这样的背景下，想要买断换热气公司的所有制身份可谓风险不小。２００１年７月份，栾晓光等１１位股东以超人的胆识买断了换热气公司，更名为翅诚换热气公司，并承担了公司７００多万元的债务。
他们怎么会有这么大的胆量？结果又会怎样？
现在回想起当时的境遇，栾晓光说：“实际上当时我们对市场已经做了充分的调查，我们心里有数。”
切准市场的脉搏
虽然当时的地热产品市场被看好，但栾晓光等人通过市场调查得知，地热虽然温度高，但非常燥热，且浮尘比较大，更主要的是，地热管很容易出现故障，一旦发生这种情况，维修起来相当麻烦。到其他地市考察后，反馈回来的信息正是，现在的用户已经出现回流现象。所谓回流，那就是在北方供热还是传统的好。
掌握了市场信息后，他们的信心逐渐增强，并预想地热不会生存太久。因此，他们要在原有的产品上加大科技含量。
都说企业不能走老路，但翅诚换热气公司这看似违背市场规律的决定却让企业枯木逢春。
对流换热产品赢商机
２００３年末，企业老总来到山东、河南等地考察。经过考察，２００４年初，公司开始生产有科技含量的散热器。一年后，供热市场的风向果然大变，用户又开始喜欢上了有对流形式的换热产品。他们当初的预想经过市场的验证得到了认可，企业重新赢得了商机。
根据北方冬天特定的天气，公司又相继开发生产了钢制柱式散热器、矿井空气加热器等诸多产品。这些产品一上市便受到了欢迎。
在得到用户认可之后，工地开始批量生产。如今，产品不仅在我市独领风骚，而且还打到了外埠市场。谈及今后，公司董事长栾晓光说：“不管市场风云如何变幻，只要你切准市场的脉搏，企业的航向就不会偏，就会赢得无限商机。”
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